Connect: Mere end fakta
SituationenDu står over for at skulle præstere: et pitch for en investor, et første møde med en ny samarbejdspartner eller et forandringsbudskab til dit team. Du har argumenterne, men de skal også huskes.
Du kan have de bedste argumenter i lokalet og stadig ikke blive husket. For mennesker træffer sjældent beslutninger på fakta alene. Vi husker historier, og vi stoler på dem, vi føler os forbundet med.
Historier huskes. Forbindelse skaber tillid. Begge dele kan trænes.
MEKANISMENHjernen er bygget til historier og flokke
Historier huskes langt bedre end fakta og data, fordi de giver hjernen en person, en rækkefølge og en følelse at hænge informationen op på.
Samtidig scanner vores hjerner hele tiden: Er du en af os? Når vi oplever, at den anden ligner os i sprog, tempo og energi, falder den sociale alarm, og tilliden stiger. Spejling er derfor en genvej til tillid.
GREB 1Pak én kompetence ind i en historie
Vælg én konkret situation. Hvad var udfordringen, hvad gjorde du, og hvad gav det? Kobl den til netop det, de har brug for. Lad data være beviset, ikke budskabet.
GREB 2Spejl dem
Brug deres ord og deres sprog. Mød deres energi og tempo. Spejl kropssproget diskret. Det handler ikke om at efterligne, men om at møde den anden, hvor de er.
GREB 3Stil ét nysgerrigt spørgsmål
"Hvad er vigtigst for jer lige nu?" Et ægte spørgsmål flytter fokus fra din egen nervøsitet til den anden. Og det giver dig noget at koble din historie til.
Vil du træne det sammen med dit team? Det er præcis det, mine workshops og oplæg handler om.