Prime: Se det for dig, før det sker
SituationenDu står over for at skulle præstere: et salgsmøde, et oplæg på en konference eller et svært møde med en kunde. Du har styr på indholdet, men ikke på, hvordan det vil føles at stå der.
De fleste af os forbereder os grundigt. Vi kender vores pointer og har styr på tallene. Og så stopper vi dér. Men forberedelse giver dig kun indholdet. Den lærer dig ikke, hvordan det føles at stå i situationen.
Forberedelse giver dig indholdet. Visualisering lader dig øve oplevelsen.
VIDENSKABENHjernen træner også, når du kun forestiller dig det
Når du forestiller dig en handling, aktiverer du mange af de samme netværk i hjernen, som når du rent faktisk udfører den. I et forsøg fra Cleveland Clinic øgede mental træning alene styrken i lillefingeren med ca. 35 %. Fysisk træning gav ca. 53 % (Ranganathan m.fl., 2004).
Derfor bruger atleter, piloter og jægersoldater visualisering. Når du har gennemspillet situationen på forhånd, møder du den ikke for første gang, når der er meget på spil. Hjernen genkender den, og alarmen reagerer mindre.
GREB 15-10 minutter før det gælder
Luk øjnene, og se situationen gå godt. Se lokalet og menneskerne. Hør dine første sætninger. Forestil dig et svært spørgsmål, og se dig selv tage en pause og svare roligt.
Gå gerne et skridt videre, og se det, der sker bagefter: beslutningen, der bliver truffet, aftalen, der bliver lavet, eller teamet, der går ud af lokalet med ny energi.
GREB 2Skriv det ned i nutid
"Jeg tager ordet roligt …", "Jeg løser …". Når du skriver i nutid, øver hjernen sig i, at det allerede er sandt.
GREB 3Vælg ét ord for din attitude
Fx "rolig", "nysgerrig" eller "skarp". Lad ordet styre, hvordan du går ind ad døren, og hvordan du svarer. Ét ord er nemt at huske, også når presset stiger.
Vil du træne det sammen med dit team? Det er præcis det, mine workshops og oplæg handler om.